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The Challenger Sale, Fachbücher von Matthew Dixon
Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur, eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.
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The Challenger Sale, Fachbücher von Matthew Dixon, Brent Adamson
"The Challenger Sale" ist ein Fachbuch, das sich mit den entscheidenden Faktoren für den Verkaufserfolg auseinandersetzt. Die Autoren Matthew Dixon und Brent Adamson, unterstützt von der Corporate Executive Board, präsentieren eine umfassende Analyse der Fähigkeiten, Verhaltensweisen und Einstellungen, die für herausragende Verkaufsleistungen entscheidend sind. Das Buch stellt die gängige Annahme in Frage, dass der Aufbau von Beziehungen der Schlüssel zum Verkaufserfolg ist. Stattdessen argumentieren die Autoren, dass die besten Verkäufer, die sogenannten "Challenger", ihre Kunden herausfordern und mit einzigartigen Einsichten ansprechen, um deren spezifische Bedürfnisse und Ziele zu adressieren. Durch die Untersuchung von Tausenden von Verkaufsmitarbeitenden aus verschiedenen Branchen und Regionen wird deutlich, dass nur der Challenger konstant hohe Leistungen erbringt, während andere Typen lediglich durchschnittliche Ergebnisse erzielen. Dieses Buch bietet wertvolle Erkenntnisse für alle, die im Bereich B2B-Verkauf tätig sind und ihre Verkaufsstrategien optimieren möchten.
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The Challenger Sale, Fachbücher von Matthew Dixon, Brent Adamson"The Challenger Sale" ist ein Fachbuch, das sich mit den entscheidenden Faktoren für den Verkaufserfolg auseinandersetzt. Die Autoren Matthew Dixon und Brent Adamson, unterstützt von der Corporate Executive Board, präsentieren eine umfassende Analyse der Fähigkeiten, Verhaltensweisen und Einstellungen, die für herausragende Verkaufsleistungen entscheidend sind. Das Buch stellt die gängige Annahme in Frage, dass der Aufbau von Beziehungen der Schlüssel zum Verkaufserfolg ist. Stattdessen argumentieren die Autoren, dass die besten Verkäufer, die sogenannten "Challenger", ihre Kunden herausfordern und mit einzigartigen Einsichten ansprechen, um deren spezifische Bedürfnisse und Ziele zu adressieren. Durch die Untersuchung von Tausenden von Verkaufsmitarbeitenden aus verschiedenen Branchen und Regionen wird deutlich, dass nur der Challenger konstant hohe Leistungen erbringt, während andere Typen lediglich durchschnittliche Ergebnisse erzielen. Dieses Buch bietet wertvolle Erkenntnisse für alle, die im Bereich B2B-Verkauf tätig sind und ihre Verkaufsstrategien optimieren möchten.26,90 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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